3月30日，服裝零售巨頭優(yōu)衣庫在深圳開業(yè)一家當?shù)刈畲蟮赇仯挥谏钲谀仙絽^(qū)最摩登的商業(yè)街區(qū)——深圳萬象天地。

整個店鋪最高三層，共2600平方米，其對獨特體驗性購物場景的設計和門店數(shù)字化升級上，代表了優(yōu)衣庫對新零售“門店”的一個最新迭代。

優(yōu)衣庫深圳外景

在開業(yè)前一天，「零售氪星球」實地探訪了這家優(yōu)衣庫“新店”。

從深圳起同步600+門店的“數(shù)字體驗館”什么樣？

從優(yōu)衣庫深圳萬象天地店開業(yè)起，中國600+家門店會同步上線最新的線上線下無縫銜接的“優(yōu)衣庫 衣啟活力新生 數(shù)字體驗館”。

消費者到店以后，打開手機QQ掃海報，就可以看到豐富商品主題、主力新品資訊、時尚穿搭推薦和會員優(yōu)惠驚喜等資訊。

3月30日起，優(yōu)衣庫在近600家門店推出豐富AR互動體驗

看起來，這個數(shù)字體驗館，對于線上體驗，就是一個數(shù)字體驗館H5。這次線下門店的功能添加，消費者就可以從線上和線下兩個入口都能進入，不受時間、空間限制，線上線下實體虛擬打通，對移動化已是生活方式的消費者，在線下自助購物的感覺會更豐富有趣 。

全球首次啟用智能互動大屏

此外，在深圳萬象天地店，優(yōu)衣庫在全球首次啟用了智能互動大屏，在每層樓上都有設置。消費者可以通過智能互動大屏，通過觸摸或語音，自助找到自己最適合的商品和資訊，進而下單。

優(yōu)衣庫數(shù)字化的務實原則：

可操作性與可持續(xù)性

「零售氪星球」整理了優(yōu)衣庫在利用科技提升門店體驗、效率和轉化上的幾個特色。

總體來講，一提到技術驅(qū)動下的“新零售”，大家容易想到流行和炫目的黑科技，但優(yōu)衣庫門店更重視的要素是技術的可操作性與可持續(xù)性。

一步一步迭代，把龐大顧客，跟店鋪需求和流量鏈接起來，實現(xiàn)消費者更多需求的滿意。

首先，在內(nèi)容場景的溝通上，優(yōu)衣庫很早就在做“數(shù)字化溝通”的嘗試。在中國市場強大的社交平臺應用背景下，優(yōu)衣庫通過自有自媒體平臺和廣泛的線下門店場景，實現(xiàn)了占比高達60-70%的內(nèi)容溝通服務。這是優(yōu)衣庫中國的一個應用創(chuàng)新，但技術并不花俏。

比如，很多消費者都是通過優(yōu)衣庫微博、微信或者線下門店的傳播了解新品動態(tài)，從而第一時間到店鋪購買。

優(yōu)衣庫深圳萬象天地店一角

其次，在線下線上一體化的整合上。早在2008年，優(yōu)衣庫就率先在中國品牌服裝零售業(yè)推出網(wǎng)購，成立天貓旗艦店。這么多年，優(yōu)衣庫建立了強大的線上銷售平臺，在中國最大的線上促銷節(jié)“雙11”上，優(yōu)衣庫這2年每每成為瞬間秒光的品牌代表。

在線下店鋪從當年的不到10家，到現(xiàn)在全國的600多家時，優(yōu)衣庫也相應摸索出一套在中國市場線上線下一體化的打法——“線上下單，線下提貨”。全場景售賣，線上快捷，線上又能提高附加服務。

最后，在門店的數(shù)字化創(chuàng)新上。這次深圳萬象天地店的數(shù)字化呈現(xiàn)顯示，為了進一步讓消費者在線上線下任意場合，隨時用更方便的手段，了解更多資訊和內(nèi)容，優(yōu)衣庫進行了迭代布局。在線上商店、社交平臺之外，在線上也能及時通過手機端獲得服務。

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“智能讓生活更便利，更高效。優(yōu)衣庫中國對數(shù)字化有很多前沿的探索，但一直注意不為數(shù)字化而數(shù)字化，數(shù)字化只是一種工具，更重要回到自己本身品牌上，這是優(yōu)衣庫極為重視的。”一位優(yōu)衣庫中國高管告訴「零售氪星球」。

“把現(xiàn)在所有技術跟平臺用最好的方式去整合，跟商品、賣場、顧客做連接，這個是我們未來持續(xù)努力方向?？赡懿混?，但絕對是更貼近顧客生活需要的東西?！?

優(yōu)衣庫的“新”零售：好商品和體驗是核心

現(xiàn)在，零售業(yè)言必稱“新零售”，但人們過分地關注技術的“新”，而很少談“零售”本身。

「零售氪星球」認為，對于大多數(shù)消費者，他們不需要直白、生硬的數(shù)字體驗。數(shù)字化的改造不是新零售的目標，而是工具?；貧w商業(yè)本質(zhì)，花功夫創(chuàng)造精彩體驗和商品是“新零售”的線下門店的正經(jīng)事兒。

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相比過去交易為主的門店，用獨特內(nèi)容（商品）和場景（服務）提供消費者深層體驗，從而實現(xiàn)對消費者有效鏈接的店面是現(xiàn)在線下門店變革的主流趨勢。線下零售店最該有的，就是提供獨特、難忘、有價值的商品和體驗（有一些會通過數(shù)字技術支持或驅(qū)動）。

優(yōu)衣庫深圳萬象天地店一角

這一點，在優(yōu)衣庫深圳萬象天地店的表現(xiàn)很明顯。針對深圳年輕人多，充滿活力的生活和工作特色。優(yōu)衣庫在這個店用LifeWear主力人氣商品打造了四大場景服飾體驗。

在2000多平米的空間里，優(yōu)衣庫設計了“經(jīng)典品質(zhì)衣櫥”、“健康生活加油站”、“潮趣文創(chuàng)博物館”和“24小時生活空間”四個場景。

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而這些場景的設計背后，最關鍵的是，優(yōu)衣庫的強大商品力。用自有的最新面料技術，精選來自全球流行文化、藝術、音樂、漫畫、設計、人物的設計元素靈感，與藝術家聯(lián)合設計制造，洞察消費者新生活需求，提供時髦優(yōu)質(zhì)卻平民價格的商品。

優(yōu)衣庫深圳萬象天地店一角

比如，具備出眾的吸汗、速干功能與彈性Dry-EX高彈力系列，兼具匠心面料工藝與剪裁藝術的LINEN高級麻系列，集合世界創(chuàng)造力的優(yōu)衣庫UT系列.....配合時尚的設計和店面陳列，獨特的商品和體驗，優(yōu)衣庫成為消費者一次一次尋寶的流行門店。

洞察消費者的需求變化，不斷創(chuàng)新變革，從獨特商品、到數(shù)字化技術支撐的服務，從而吸引消費者對品牌產(chǎn)生持續(xù)的熱愛和粘性。這些才是讓優(yōu)衣庫更成功的最重要原因吧。